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买手店好看 不好卖

　　



　　来源：北京商报

　　继收购ICON品牌之后，买手买手店西有全球好店开始调整北京线下市场。店好近日，好卖北京商报记者走访发现，买手西有全球好店关闭了金融街购物中心、店好蓝色港湾、好卖侨福芳草地三家线下门店，买手北京仅剩下银泰in01中的店好一家门店。记者独家获悉，好卖目前西有全球好店正处于布局调整阶段，买手未来将专注于线上渠道和供应链的店好供给上。分析指出，好卖不少线下买手店的买手产品面临着品牌更新滞后以及库存压力，所以只有强化整个供应链的店好效率，才能提升买手店的好卖市场占有率。

　　调整线下布局

　　线下买手集合店开启新一轮调整。北京商报记者走访时看到，位于侨福芳草地的西有全球好店已经拉起围挡；蓝色港湾及另一家位于金融街购物中心的西有全球好店已经处于闭店状态。

　　据悉，西有全球好店高峰期在北京大概有5家门店，截至2023年5月，北京只留存1家位于银泰in01的线下门店。从全国范围来看，北京商报记者获悉，西有全球好店目前大约有十多家线下门店，未来布局大多在厦门、青岛等城市。

　　根据西有全球好店负责人介绍，该团队会控制直营店铺数量，把精力放在引入好品牌上。“买手店很难开成连锁模式，西有全球好店未来的运营模式大多为在布局城市寻找当地的主理人一起经营。”上述负责人表示，通过强化引入新品牌的能力，不断选取有潜力的设计师品牌进入国内渠道进行售卖。

　　针对上述现象，该负责人表示，近年来，消费者的消费方式有所改变，更倾向线上渠道进行购买。线上探索时尚单品的趋势增强，从小红书渠道进行种草，在电商平台完成购买。西有全球好店主要以海外设计师品牌为主，随着疫情管理的调整，2023年品牌也将逐渐回归到正轨，西有全球好店将在2025年前完成线下门店的升级与调整，让线下门店以新的零售形式进行展现。

　　重心布局线上

　　虽然北京华联、DT51、王府井集团、汉光百货等商业项目不断将自营买手店搬进商场，并扩大自营买手业态占比，但银泰商业旗下的西有全球好店却有着截然不同的发展路径，将重心转移至线上。

　　“目前，西有全球好店的市场战略以线上渠道为主，通过新媒体的渠道传播代理的品牌，在线上渠道进行交易与转化。门店和快闪店为辅，主要为新老客户提供体验式服务以及定期会员沙龙活动。”该负责人向北京商报记者透露。

　　从线下拓店到布局线上，不难看出，以西有全球好店、SKP select为代表的买手店矩阵在大环境的转变下发生了翻天覆地的变化，一部分玩家背靠成熟IP深耕线下，一部分玩家正寻求线上发展的新出路。

　　在要客研究院院长周婷看来，随着Z世代客群的兴起，对消费体验的追求正成为热点，仅仅追求购买已不能满足消费者需求，特别是对于并不为大众熟知的买手品牌来说，单纯地进行产品陈列并不会让消费者买单。

　　周婷认为，现阶段，小众买手品牌想要在内地市场崭露头角，打出品牌知名度成为发展重点。借助小红书、抖音等社交平台，通过达人、博主穿搭进行展示从而吸引消费者寻求线下门店的购物体验。

　　“当品牌进一步迭代升级，不正规的销售渠道和不禁考验的品牌被市场所淘汰，对留下来继续经营的企业和买手品牌的盈利和长期发展又提出了新的要求。”周婷坦言。

　　完善供应链端

　　相较于大宗零售品牌，有调性的装修、独特不会撞衫的产品正成为当代年轻人的首选，由此买手店逐渐走进了大众的视野。当蓝海行业被互联网、直播电商所介入，线下买手店的调整升级势在必行。

　　在新业态加入后，不止西有全球好店在调整线下门店布局，今年1月，香港精品买手店JOYCE关闭了位于上海恒隆广场的最后一家店铺，全面退出内地市场。10 Corso Como也于近年关闭内地所有门店。

　　不过仍有不少百货公司将买手制业态当作了转型的“救命稻草”。“买手制作为大热所趋的消费业态，在持续向好的经济形势下，仍会助推市场再度焕发生机”，周婷表示，通过买手店集成品牌的销售模式让消费者感到了便利，未来最大的市场空间，是大众化和大众品牌的高端化，买手店恰符合这两部分的重合部分。

　　对于买手行业未来的发展，奢侈品时尚领域专家张培英认为，买手店想要在线下占据一席之地，还要引进更多有潜力的小众品牌，从源头上增加货品丰富度，同时要根据时下热点，加快现有品牌上新率，弥补线上购买无法试衣的短板。

　　买手店作为小众格调业态，想要扩大辐射客群，增加购买力，更要发挥新媒体平台的优势，通过小红书、微博等平台进行种草，同时可通过私域客群的营销等方式扩大品牌影响力，张培英指出。

　　针对西有全球好店的未来发展规划，上述负责人透露，西有全球好店在2024年或2025年将会以更有趣的沉浸式零售形式进行开店，例如时尚买手店融合酒馆、咖啡厅等新模式进行展现。

　　北京商报记者 刘卓澜 王思琦/文并摄

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